𝐅𝐚𝐢𝐫 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭 𝐒𝐡𝐚𝐫𝐞

เป็นการนำ demand หรือ ปริมาณการจองของทุกๆโรงแรมใน Competitive Set มารวมกันแล้วหารเท่า สมมติฐานคือ ถ้าทุกๆโรงแรมมีความสามารถในการทำรายได้เท่ากันจะเป็นเท่าไหร่นะ แล้วนำตัวเลขนี้มาเป็น Benchmark ในการเปรียบเทียบ performance ของโรงแรม

Fair Market Share สามารถเป็นได้ในรูปแบบของ room nights และ revenue

ถ้าโรงแรม performance ดีและทำรายได้ได้มาก ก็จะเหลือส่วนแบ่งให้โรงแรมอื่นๆใน Competitive Set น้อยลง พอเอาไปหารกันแล้ว ก็จะทำให้ Fair Market Share น้อยลง ในขณะที่ส่วนแบ่งการตลาดของเราเองเพิ่มสูงขึ้นนั่นเอง

ในทางกลับกัน ถ้าโรงแรม performance ไม่ดี ทำรายได้ได้น้อย ก็จะเหลือส่วนแบ่ง ให้โรงแรมอื่นๆใน Competitive Set มากขึ้น พอเอาไปหารกันแล้ว ก็จะทำให้ Fair Market Share มากขึ้น ในขณะที่ส่วนแบ่งการตลาดของเราเองเป็น percentage ที่น้อยกว่า Fair Market Share นั่นเอง

หวังเป็นอย่างยิ่งว่า แฟนเพจ RevPLus จะมี Fair Market Share เป็น KPI ในการวัด performance ของตัวเองอีกตัวนึง

https://www.facebook.com/idsophis/posts/pfbid0LEPHumgL2oFY3MiPEa8n7PuNei18iXnspMntZFEto9sNMqZBGU3GQ5j5uLW5rwFml